Bien négocier avec les artisans

Demander des devis aux artisans est une étape importante dans un projet de construction ; il vaut mieux pour cela connaître quelques règles à appliquer avant même de négocier. Les Architectes d’Aujourd’hui vous en suggèrent quelques unes.

Demander des devis :

Négocier un devis d'artisansA qui ?

S’il est préférable de demander un devis à plusieurs entreprises, il n’est pas nécessaire d’en solliciter un trop grand nombre. Mieux vaut choisir attentivement ces entreprises plutôt que de perdre du temps à demander beaucoup de devis.
Un échantillon de trois entreprises permet de connaître les prix du marché pour qui n’aurait aucune idée.

Quoi ?

Illustrer précisément la demande. Par exemple, demander aux plombiers un modèle de baignoire et de robinetterie spécifique pour pouvoir comparer vraiment les offres, sur les mêmes bases.
Préciser  les conditions d’intervention (dates, accessibilités particulières, …)
Un plan est également un « plus » pour préciser, par exemple, comment on souhaite voir poser son carrelage.

Comment ?

Contacter téléphoniquement les entreprises donne une idée de leur disponibilité et de leur réactivité.
Il est recommandé de rencontrer les entreprises. Pourquoi ne pas le faire directement chez elles pour voir leurs locaux et les moyens dont elle disposent ?
Décomposer les travaux par corps d’état (par nature d’ouvrages), certains artisans ayant une multi-activité pourront vous proposer un geste si vous leur confiez plusieurs lots (plomberie – chauffage – ventilation par exemple)

Négocier les devis :

Pourquoi ?extension-busin-atelier-mpa-2

Seulement si c’est nécessaire ! Si un artisan qui vous convient répond à un prix raisonnable, il est préférable de retenir son devis sans négocier, il sera alors plus enclin à faire un geste en cas de souci, à être bienveillant durant le chantier.
Il arrive qu’une entreprise surévalue un ouvrage par mauvaise compréhension de votre demande. La discussion, en vous permettant de vous expliquer,  vous fera alors obtenir un prix raisonnable, mieux conforme au marché local.
Il ne sert à rien de demander à une entreprise de baisser ses prix sans contrepartie, les marges actuelles sont très basses. Une remise importante (par exemple supérieure à 10%) indiquerait que le prix initial proposé était probablement surévalué.

Avec qui ?

Il faut déterminer quel est le prix du marché. Pour cela il faut écarter les prix qui semblent anormalement bas ou élevés par rapport à la moyenne.
Il faut établir quelle est l’entreprise avec laquelle on a le plus envie de travailler, il est important d’avoir un bon relationnel.
Éviter d’aller vers une entreprise qui a des prix systématiquement beaucoup plus bas que la concurrence. Vérifiez la santé financière de celle-ci avant de vous engager (par exemple sur internet, dépôt de bilan, etc.).

Comment ?

Un bon négociateur peut justifier sa demande. Un simple « Je trouve que c’est trop cher » n’a aucun poids comparé à « Pouvez-vous m’expliquer le coût du terrassement par rapport à vos concurrents ? ».
Le temps c’est de l’argent, une entreprise à qui l’on impose des délais trop courts peut gonfler ses prix pour payer les heures supplémentaires engendrées par une suractivité. Par exemple, une entreprise qui pratique des marchés publics a souvent des travaux de bâtiment scolaire durant les vacances, mieux vaut alors décaler les travaux à une période moins chargée.
Ne pas hésiter à ouvrir la porte en demandant à l’entreprise de proposer des pistes d’économies, de meilleurs prix chez un autre fournisseur ou des techniques mieux adaptées à leurs moyens. Ce sont souvent de bonnes sources de négociation.

Conclusion :

extension-busin-atelier-mpa-1 Partir dans une consultation d’entreprises nécessite une préparation conséquente et une parfaite connaissance de ce que vous allez demander. Un artisan voyant venir une demande floue sera tenté d’appliquer une marge de sécurité à son devis. Il ne faut pas non plus négliger le temps de travail improductif induit par toutes ces imprécisions, il est en effet normal qu’il augmente un peu ses tarifs pour payer le temps qu’il va passer à dessiner des plans, à rechercher avec vous les matériaux qui vont être mis en œuvre.
Il existe cependant une solution simple et peu coûteuse pour avoir le meilleur prix de la part des artisans : s’adresser à un Architecte d’Aujourd’hui. C’est avoir un interlocuteur compétent, spécialisé pour les travaux des Particuliers, qui en maîtrise les coûts et qui connait, grâce à son réseau, les artisans les mieux adaptés à chaque situation. Ces avantages, outre la garantie de qualité que cela induit, procurent le plus souvent au client des économies bien supérieures à la rémunération de l’architecte.
Rassurant pour le client, l’architecte l’est aussi pour l’artisan qui sait qu’il n’a qu’à suivre les directives de celui-ci d’un chantier à l’autre. Les habitudes de travail entre un architecte et les entreprises qui forment une équipe sont un atout introuvable par ailleurs.

N’hésitez pas à joindre un Architecte d’Aujourd’hui près de chez vous pour vous accompagner dans cette démarche complexe.
Si vous avez des questions sur ce sujet important, utilisez le cadre ci-dessous, nous répondrons avec plaisir à vos demandes.

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